首页
Loading
您所在的位置:首页 > 股权设计 > 正文

如何做融资路演 做好十三点推动成功

作者: 来源: 日期:2018/4/28 14:54:44 人气:28 加入收藏 评论:0 标签:如何做融资路演 做好十三点推动成功-城好(重庆)进出口贸易有限公司

 如何做融资路演 做好十三点推动成功   


想要得到投资人的认可,获得融资,融资路演是少不了的,如何做融资路演?如何做一场成功的融资路演?相信不少企业都会对此感到头痛。融资路演是一件非常重要的事情,一旦获得投资人的青睐,就能帮助你的公司腾飞;相反,如果搞砸路演,你的创业想法可能就永远无法实现。      

一、只要花十分钟   

时间非常重要,如果你路演的时间越少,效果反而会更好。  

一个闪亮的创意其实并不实在,除非你可以在路演的PPT上展示出来。当然,如果能够更简洁地表现,效率就会越高。那么在讲解路演PPT时,有几个要点:   

如果你觉得某个PPT“只要花几分钟”,那么就压缩在一分钟之内  

如果你被投资人告知,“只有几分钟的路演时间”,那么就把至少要把时间压缩到五分钟之内   

如果你说,“下面是后一件事儿”或是类似的,那么请确保这真的是后一件要说的事儿。   

如何做融资路演?掌握好节奏,不要急急忙忙收尾。  

 如果你使用幻灯片,在一张幻灯片上停留的时间不要过三分钟。  

 好的路演时间,大概是你说十分钟,如果投资人真的感兴趣,他们会问问题,如果他们不感兴趣,其实相当于你解救了他们。   

二、把路演变成是讲故事   

讲故事的方式非常能够抓住听者的关注,这是得到论证过的。此外,这种方式也能让你的路演变得难忘。   

如何做融资路演?投资人其实并不喜欢幻灯片,PPT,估值,数字之类的,如果他们想要那些信息,可以不会吹灰之力就搞定。所以,在投资人面前不要班门弄斧,你可以告诉他们自己的创业故事,每个人都喜欢听好故事,即便是看重数据的投资人也不例外。   

所以,讲一个你的故事,表述清楚。你的重点是要引起投资人的关注,让他们愿意为你投钱,达到这个目标就可以。   

三、保持专注   

在投资人眼里,时间是他们宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间,那么他们也会用投资来回报你。   

时间的重要性无需赘述,所以,路演时你需要时刻保持专注,同时还要重点关注几个要点,那么,有哪些要点呢?别着急,往下看。   

四、准确解释你的产品或服务是什么   

不要只给投资人“画大饼”,要给他们展示一个实实在在的产品。   

如何做融资路演?这里要注意的是,不要过分解释你的产品特性,投资人关心的其实是你的产品如何能赚到钱。如果你了解这一点,就能容易从投资人那里拿到钱啦。   

五、准确解释你产品或服务与众不同之处   

如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务,好不要去路演了,赶紧回去好好再钻研下,设计出更好的东西吧。   

六、准确解释你的目标受众群   

尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户,给投资人展示一些客户数据,会更有说服力。   

七、准确解释你会如何获取新客户   

公司是否能获得成功,主要归功于营销。如何做融资路演?如果你有一个营销理念,方法,或是技术,请告诉投资人。相反,如果你有一款很好地产品,但是却无法销售出去,那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略,让你的产品能够上市。   

此外,如今的投资人会更看重线上营销,因此你需要格外注意。     

八、解释你的收入模式   

投资人之所以投资你,无非是希望得到回报。因此路演中投资人问得多的问题,就是,你的公司如何创收?实际上,他们是在询问你的收入模式。所以,请准确解释自己采用了哪些收入模式,以及如何执行这些模式。   

九、要变得非常热情   

如果你平时喜欢看创业融资的电视节目,比如创智赢家(Shark Tank)和Barbara Corcoran,就知道创业热情是非常重要的。“我现在关心的事情,就是帮助创业者发展自己的想法。而我看重的,就是那些对自己产品充满无限热情的创业者。因为激情是无法掩饰的。”   

如何做融资路演?一个充满能量热情的创业者,在投资人面前至少能加一半分数。还有一点要注意的,就是创业者一定要走出自己的舒适区。   

十、路演时要重视穿着   

“以貌取人”的情况虽然看上去有些不公平,但在很多时候还是存在,特别是在路演时,一定要重视你的穿着。别忘了如果你要募集几百万美元的投资,花个几千块买件好衣服不算过分。   

十一、多练习   

正式路演之前,练习、练习、再练习。   

十二、预见问题,提前回答   

如果投资人对你感兴趣,他们肯定会问很多问题,因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。   

如果你能回答一些非常棘手的问题,那么无疑可以从另一方面展示你的能力,投资人其实非常喜欢看到这一点。   

十三、告诉投资人他们的“退出策略”   

一个杀手的融资路演,重要的就是要向投资人展示“退出策略”。如何做融资路演?实际上很多初创公司都会忽略这个问题,投资关注的是在短时间内能赚到钱,但是“短时间”是多久呢?通常五年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的,就是告诉投资人如何在五年之内赚到钱。   

而所谓的退出策略,就是未来你是否会上市?被收购?还是授权连锁?在回答这些问题之前,都要做好准备,比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少,投资人往往希望得到更多回报,而不是获得一些边际收益,毕竟,谁不想躺在一艘大游艇上退休呢?   

结语:   

如何做融资路演?什么是成功的路演?就是当路演结束之后,投资人“乞求”要投资你的公司,虽然听上去有些可笑,但并非不可能。如果你能做一场让投资人无法拒的融资路演,还怕不能获得成功吗?

2018年初融资路演专场安排,有专业辅导、教练、要点培训,路演前1天有模拟路演,矫正改进。融资路演时现场不少于20家专业投资机构到场,同步现场直播不少于50投资机构互动观看,时间安排如下:

5月22日 (周三)高新技术+制造 5家企业路演

6月07日(周二) 泛文化娱乐领域 5家企业路演

7月21日(周二) 医疗及大健康 5家企业路演 名额有限,欢迎报名,名满截止。


业务总监电话 13621039598 微信同号 ,316785791@qq.com。

    本文网址:http://www.chenghaomaoyi.com/show.asp?id=128
    读完这篇文章后,您心情如何?
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    更多>>网友评论
    发表评论
    编辑推荐
    • 没有资料